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                MR LED

                LED显示屏行业“三大怪” 企业需透过现象看本质

                2020-03-31 661

                OFweek半导体照明网【讯 LED显示屏行业就是一个大的武林,很多LED显示屏企业在探索新的发展之路,成功企业的发展模式就好比一套武林秘籍。只可惜,这武林秘籍大¤多数只有招式概要,很少有拆解详解,加之很少人去仔细研究这招式,所以,很◣多人就这样走火入魔了。一个不小心,企业☆发展就很有可能就被“带进沟里”。
                就LED显示屏行业而♀言,目前业内就有这样三大怪事:
                怪事之一
                番茄从来都不是※西红柿
                在LED显示屏行业里,常常会听到这样一种说辞,这个厂家是做渠道的,这个厂家是做∞工程的,但是试想一ω 下,哪家制造型企业要生存发展不需要渠道销售呢?这个问题,其实浅显的来说,就好比是“番ω茄从来都不是西红柿,马铃薯不是土豆”一样的道理,连事物↑的本质都忘了。
                实际上,只要有买有卖,那么这中】间必有渠道。LED显示屏厂家作为产品的制造者,也就是卖方,终端消费者则为买方」,要将产品销售给终端消费者这个过程,中间的连接点就是渠道。无论是通过工程渠道、海外销售渠∑ 道、平台销售渠道█、传统分销渠道、直销渠道,还是近些年来最为红火的电商渠道,甚至是传销渠道,不可置否,企业都需要用一种合△理得方式将产品送到消费者手上。
                特别是对于今时今日的制造型企业而言,产品本身同①质化加强,渠道对于企业的重要性可以用一句话来概括,那就是:没有渠道,就没有产品的销售□ 和品牌的传递。就好比强力巨彩,被誉为LED显示屏行业的“渠道之王”,但是至今,强力巨彩◣从来不承认自己是做渠道的厂家,而是一家运营品牌的公司。
                此外,被称之为“做渠道”的厂家,往往被打上低端的标签。
                其实,厂家在选择和建设自己产品的渠道时,没有一成不变∴的,品牌¤发展的不同阶段,厂家产品的结构也不一样,这就要用不同的渠道模式。产品象汽车,渠道像道√路,如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车,都同样会觉得别扭。是车错了还⌒ 是路错了?其实大家本身都没有错,只是搭配错◥了。随着品牌逐渐发展,企业会生产∏高、中、低各层面▼的产品,所以我们不能一概而论,便粗浅的将其定义为低端。
                怪事之二
                自以为是的高端产品

                中国LED显示〗屏行业风风雨雨走过20载,时至今日,中国㊣生产的LED显示屏质量已经被全球市场认可,中国LED显示屏本土品牌也在不断发展壮大,但也出现了一边是LED企】业低价竞争,市场惨淡,另一边却是高端LED产品仍旧需要大量进口的尴尬局面。
                虽然,行业内也少不◎少的LED显示屏企业定位为高端品牌,但是什么是高端⊙品牌?首先你要有高端的产品,那么,问题又来了,什么才能称之为高∩端产品呢?
                我ω们常常将LED显示屏分为中、高、低端,但是常常在这个区分的界线上陷入一个误区。有人认为,低端就◤是价格较低,相对的高端★自然是价高产品,如果按照这样的说法,那么试想一下,用黄金打造的LED显◣示屏单元板,价格肯定够高,但是销量呢?还有一种观点认为ㄨ,低端就是产品科↑技含量低,高端反之。从这个角度来看≡,那么P0.1的小间距产品是不是比P1.0的产品显得高端?但是还是那〇句话,销量呢?
                一般来说,定位于高端」的产品会体现出诸如价格高、利润高、产品质量相对较高,这是无可厚非的,但是没有●市场,销售不出去,那这一切都白搭。就好比黄金打造单元板,最后哪怕一年只销售一张都算是成功的,但是一@年都没卖出一回,不能得到消费者认可的,只是迎合了不成熟的“高端产品”爱好者,那叫做“奢侈品”,然而对于LED显示屏行业而言,并不需要〖奢侈品。
                因此,高端LED显示屏产品产品应该是有量、有价、有市,且能够得到消费者认可的产品。作为LED显示屏厂商不要轻易忽略了产品的可销售性。你既不是慈善♀家,也不是艺术家,没有销量也能存活、发展壮大,没有销量,那么再精贵的产品,只能是“空中楼阁”,可望不∮可及。
                怪事之三
                意淫式的技术革新
                目前,我国LED显示屏行业行业已经发展的较为成熟,由于技术创新实力放慢,产品逐渐趋于同质【化,发展后》劲不足。因此,我们都在提倡创新。但是,企业需要明白,创新№不是为了创新而创新,不是为了不同而※不同,不是为了好看,而是为了生存,为了竞争力,为了拓宽LED显示╱屏应用范围。
                但是不可置否,发展的过程中,难免出现意淫式的技术革新。比如LED显示屏能够做到放在沸水』里看视频,但是其实很少有消费者有这样的需求或者是相应的场景应用,那么多出来的功能就是一种技术的浪费;用一ω 个通俗的比喻来说,一部智能手∏机,添加手雷的功能,必要的时候还能作为自我防御,这样来看,确实是一〓种技术的创新,但是这样的产品只能造成社会的恐慌。
                发明创造与技术革新是用来达到目的的手段,而不是目的的本身。技术领先还是以消费者的︾真实需求为目的。以消〓费者的最好体验。技术毫无实用价值,迟早将被淘汰出局。相反,LED显示屏早期开发的一些部件,由于在实际使用中表々现很出色▲,因此尽管在技术上不是很先进,可是良好的适用性使其在LED显示屏上的应用▂经久不衰、长生不老。
                创新的█目的是为了使LED显示屏的性能变↑得更佳,让我们的消费者使用变得更方便,但适用未必都很先进,这就是辩〒证法。
                另外,目前LED显示屏的技术创新,往往存在着技术成本的问题,很多企业在技术上投入太大导致LED显示ξ 屏价格过高。在这样卐的情况下,LED显示屏厂家应该思考的是如何在技术上保证LED显示屏质量同时】降低成本,而不是一味的追求技术超前,但是暂时不适用的产◆品。
                总而言之,想要不被带进沟里,就要学会“透过现象看本质”。时刻保持一种严谨的︼态度,仔细分辨眼前出现的人和事物。要冷静观察⌒⌒,不要大谈经验主意,不要√麻痹大意,更不要对某些事∩情视而不见。在很多司空见惯和习以为常的事情背后,存在着这样那样的危机或转机。所以,要学会以审视的眼光来观察事物。
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